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创业公司如何活下去：没钱时的资金分配法
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创业公司如何活下去：没钱时的资金分配法
大家好，我是哈哈，87年金牛座在威海创业的广东人，我就是那个大家拼命往大城市去搞钱，而我拼命往三四线城市挤的那个I人
这是进入生财的第一年的第一个月，挺有意义的！
在38岁这个节点突然搞清楚了自己往后想过什么生活，想做什么工作，确实在这一个月顿悟后来到了生财
我站在一个创业了许多年的创业者的视角给大家一些我个人的思考，希望能帮助到大家
创业了那么多年，失败过很多次，也成功过一两次，这都是真真实实的体验
这些年赔的钱赚的钱让我实践出来财务健康才是创业的基础和未来
创业搞淘宝和前几年开新疆产店的头些年我真的完全不看财务报表，最基本的一个月支出多少，收入多少，净利润多少等这些数据真的是一问三不知，问了就是个白痴，所以这才是导致我第一次创业赔了50万的一个重要的原因之一，这也是我创业了几段后发自内心的感悟
你以为你的生意很好，每天的订单不断，客户不断，招人也不断，但有一天你发现了自己的现金流出现的严重的问题，怎么我前几天才注入的10万块呢，去哪了！ 人力成本，订货成本 ，房租成本等如果一无所知，有可能能赚到钱吗，不赔个朝天就很不错了！当资金紧张时我们如何分配手上的资金！这个时候必需学会把钱用在能发力的地方
好！现在已经发现在了问题，那就解决问题，如何在创业中让我们财务更健康？
以下是我个人的深度思考
1：首先创业中所有需要支出的所有成本等数据一定要每个月亲力亲为好好看看，这真的是太有必要了，了解清楚你当月所有的支出和收入
、
2：手上的钱请学会用对地方
我曾经在开两个新疆特产店的时候就面临着如何用好手上资金的问题，如果没有能力去支配好你手上的钱，不管你手上有多少钱，他就不属于你，而且离你越来越远。最后赔个底朝天
商品和库存的资金管理是非常关键的，今天重点讲讲这个方面，它适用于大多数创业者
我会把我的商品分成三大类，A类产品（明星心脏产品）B类产品（销量为中频的产品）C类产品（销量比较低频的产品）
A类产品(明星心脏产品）
贡献70-80%销售额和流水的核心产品。它们是现金流的生命线。
资金使用策略：
优先保障，高频少量，快周转
资金分配优先级：
最高
。应将
库存总资金的50-60%倾斜给A类产品
目标：
确保
永不断货
。因为A类产品缺货的机会成本极高，意味着现金流中断。
⚖️ B类产品（销量为中频的产品）
销售稳定，但频率和贡献率不如A类。占品种数30%，贡献15-25%销售额。通常是A类产品的互补或特定场景产品。
资金使用策略：
稳定供应，中频中量，保覆盖
资金分配优先级：
中等
。占用
库存总资金的25-35%
。
保持合理的安全库存，但不必像A类那么高。重点是根据销售趋势和季节性进行预测。
用钱逻辑：
在
不积压资金
的前提下，保证产品线的丰富度和稳定性。
C类产品（销量比较低频的产品）
只贡献5-10%销售额。我以前会保留这些产品但我现在的做法是直接毙掉它。不产品任何坪效或者低坪效的产品直接毙掉
资金分配优先级：
最低甚至为0
总结一句话：
把你的钱和精力，优先投入到最能为你生钱的A类产品上，用严格的流程去保障它；让B类产品稳定贡献，作为护城河；果断地让C类产品“轻装上阵”或者直接砍掉，要么让它带来战略价值，要么让它离开。
我最后总结的思考：
库存资金的分配，本质上是将
有限的现金
转化为
最高效的资产
。目标是
让每一分钱都在周转中为你创造利润
，而不是沉睡在仓库里。
资金应像血液一样循环起来，周转越快，盈利能力越强